Ungewöhnlich, frech und nichts für Jeden – Guerilla Marketing
Kriegerisches Marketing.
Das trojanische Pferd - Guerilla Strategie |
Der Begriff Guerilla hat
einen militärischen Ursprung und bedeutet wörtlich Kleinkrieg. Er beschreibt
eine besondere Art der Kriegsführung, bei der eine kleine Anzahl von Soldaten
gegen eine Übermacht kämpft.
Ihr kennt die Geschichte über die Eroberung der
Stadt Troja? Die Griechen nutzten eine List, um in die Stadt einzudringen. Sie
bauten ein hölzernes Pferd, in das sich eine Hand voll Krieger versteckte. Die
Neugier der Trojaner siegte. Sie konnten nicht widerstehen und holten das Pferd
hinter die Mauern der Stadt. Statt durch Waffengewalt, gelang es den Griechen
durch kluges strategisches Handeln ihr Ziel zu erreichen.
Guerilla bedeutet also,
aus den geringen vorhandenen Ressourcen, den größtmöglichen Nutzen zu ziehen.
Entscheidend bei der Ausführung sind schnelles Handeln und das Erzeugen von
Irritation und Überraschung.
Was aber hat eine
militärische Strategie mit Werbung zu tun? Mitte der 80er Jahre steckte die USA
in einer Unternehmenskrise. Die großen Konzerne wurden immer größer und größer
und erdrückten die kleineren Konkurrenten mit einer immensen Werbepräsenz. Sie
hatten schließlich die finanziellen Mittel, um ganzseitige Anzeigen zu
schalten, auf riesigen Plakatflächen in den großen Städten präsent zu sein und
die besten Marketing Experten zu engagieren. Die Kleinen konnten da auf
klassischem Wege natürlich nicht mithalten. Eine neue Strategie musste her.
Der
Marketing Guru Jay C. Levinson übertrug damals die militärische Guerilla Strategie
auf die Werbung und gilt als Begründer des „Guerilla Marketing“. Diese Methode
ist auf kleine und mittelständische Unternehmen mit begrenzten Ressourcen
ausgerichtet. Dabei werden unkonventionelle Werbeaktionen mit vergleichsweise
geringen Kosten durchgeführt, um bei einer größtmöglichen Anzahl von Personen
einen Überraschungseffekt zu erzielen.
Abseits klassischer Wege.
Eine genaue Definition des
Guerilla Marketing ist müßig. Hier gibt es in der Fachwelt unterschiedlichste Ansichten,
welche Maßnahmen dazu gehören und welche mit anderen sehr eindrucksvollen
englischen Bezeichnungen benannt werden. Uns ist das ziemlich egal ;)
Für uns geht es bei
Guerilla um Kreativität und Interaktion!
Denkt also nicht in vorgefertigten Schranken, sondern lasst eurer
Fantasie freien Lauf. Mit Guerilla verlassen wir die klassischen Pfade. Es geht
also nicht um Plakate, Anzeigen, Flyer oder Radio Spots. Obwohl diese
klassischen Werbemittel eine Guerilla Aktion sehr gut begleiten können.
Guerilla Werbung von Sixt |
Guerilla wird in der
Öffentlichkeit durchgeführt. Und ihr müsst selbst aktiv werden. Ihr könnt
Installationen entwickeln, euch in Kostüme kleiden oder Passanten zum Mitmachen
auffordern.
Der finanzielle Aufwand hängt von euren Mitteln ab. Natürlich haben auch schon große Unternehmen das Guerilla Marketing für sich entdeckt und investieren viel Geld in aufwändige Installationen. Aber das ist gar nicht notwendig. Guerilla ist vor allem für kleine Unternehmen interessant, denn es sind erstaunliche Ergebnisse mit dem Einsatz nur weniger hundert Euro möglich.
Der finanzielle Aufwand hängt von euren Mitteln ab. Natürlich haben auch schon große Unternehmen das Guerilla Marketing für sich entdeckt und investieren viel Geld in aufwändige Installationen. Aber das ist gar nicht notwendig. Guerilla ist vor allem für kleine Unternehmen interessant, denn es sind erstaunliche Ergebnisse mit dem Einsatz nur weniger hundert Euro möglich.
Dafür ist aber
persönlicher Einsatz erforderlich! Ihr müsst selbst Hand anlegen, basteln,
schrauben, kleben. Und ihr braucht Helfer. Ein Team das euch unterstützt und
hinter der Idee steht. Spannt auch gute Freunde und die Familie mit ein! Ohne
Teamwork geht nichts J Und gerade das
macht es auch aus. Es macht wahnsinnig viel Spaß, mit einer Hand voll
motivierter Leute eine verrückte Idee real werden zu lassen! Ihr werdet
überrascht sein, wie viel neue Ideen noch während der Umsetzung entstehen.
Einfach weil Menschen zusammenarbeiten, die sich verstehen, gemeinsam Spaß
haben und an die gleiche Sache glauben. Eins ist sicher: Je mehr ihr in eure
Aktion reinsteckt, desto erfolgreicher wird sie auch sein.
Ziel – Strategie – Zugriff!
Bei der Entwicklung einer
Guerilla Idee solltet ihr zuallererst an euer Ziel denken. Was wollt ihr mit
der Aktion erreichen? Welche Handlung soll eure Zielgruppe ausführen? Welche
Botschaft wollt ihr verbreiten?
Wer Guerilla nur als reine Effekthascherei
benutzt, wird keinen wirklichen Werbeeffekt spüren. Macht euch also vorab genau
klar, was und wen ihr erreichen wollt. Dadurch wird es sehr viel einfacher,
eine gute Idee zu entwickeln. Die Griechen wussten, dass sie möglichst leise
und ungesehen hinter die Mauern von Troja gelangen wollten. Klares Ziel. Klare
Umsetzung. Klarer Sieg.
Guerilla Aktion zum 1. Perlengeburtstag |
Ihr wisst, was ihr sagen
und erreichen wollt? Ihr kennt eure Zielgruppe? Dann braucht ihr jetzt eine
zündende Idee, die die Botschaft nett verpackt. Einen Aufmacher. Eine Leitidee.
Kombiniert Dinge, die nicht zusammen gehören. Kehrt Aussagen ins Gegenteil um,
provoziert, übertreibt. Verkleinert oder vergrößert Objekte. Lasst die Menschen
denken. Entwickelt kleine Rätsel oder widersprüchliche Aussagen. Baut Pointen
ein und nutzt Humor. Alles Unerwartete fällt auf. Alles was nicht der Norm
entspricht fällt auf.
Setzt euch mit eurem Team zusammen und geht gemeinsam auf Ideensuche. Umso
häufiger ihr kreativ denkt, umso leichter wird es euch mit der Zeit fallen.
Habt ihr eine gute Leitidee gefunden, sollte sich diese auf allen begleitenden
Werbemitteln wiederfinden.
Eine Guerilla Aktion muss
immer zu euch und eurem Unternehmen/Produkt passen. Die Idee darf also nicht zu
aufgestülpt sein. Damit macht ihr euch nur selbst das Leben schwer. Denkt an
eure vorhandenen Ressourcen. Was habt ihr und wie könnt ihr es für eure Aktion einsetzen?
Nutzt das was ihr habt und spart dadurch Kosten.
Guerilla Aktionen werden fast immer ohne irgendwelche Genehmigungen
durchgeführt. Die Ideen sind meistens so ungewöhnlich, dass das Ordnungsamt
erst ein neues Formular entwickeln müsste, um eine Aktion zu erlauben. Und wer
hat schon so viel Zeit ;P Also nur Mut! Kalkuliert sicherheitshalber ein
Bußgeld mit ein, aber seht die ganze Sache nicht zu eng.
Es ist immer günstig,
wenn eure Aktion schnell umgesetzt werden kann. Der Aufbau also nicht so lange
dauert, dass man euch aufhalten kann, bevor ihr überhaupt angefangen habt.
Außerdem solltet ihr mobil sein, schnell zusammenpacken und weiterziehen
können.
Falls es doch ein Zusammentreffen mit dem Ordnungsamt gibt, seid freundlich und
höflich. Viele Beamte lassen sich von eurer positiven Energie anstecken und
drücken bei witzigen und sympathischen Aktionen gern mal ein Auge zu.
Wer ein ganz
vorbildlicher und gesetzestreuer Bürger ist, kann natürlich auch vorab eine
Genehmigung beantragen. Dann muss man aber gegebenenfalls mit einer Ablehnung
rechnen. Wenn ihr die Aktion dann trotzdem durchzieht, verstehen die Beamten
weniger Spaß… Eure Entscheidung ;)
Ideen-Verstärker.
Guerilla Marketing ist
immer zeitlich und räumlich begrenzt. Ihr könnt mit euren Aktionen nur eine
begrenzte Anzahl von Menschen erreichen. Eine gute Idee ist allerdings wie ein
Virus. Sie verbreitet sich fast wie von selbst. Wenn ihr Menschen überrascht
und begeistert, werden sie auch über eure Aktion sprechen. Sie werden Fotos und
Videos machen und ihren Freunden und der Familie von ihrem Erlebnis erzählen.
Social Media Kraft nutzen! |
Diesen Effekt müsst ihr
jedoch zusätzlich verstärken. Dokumentiert eure Aktion! Macht Fotos und Videos.
Sammelt interessante und witzige Anekdoten oder Reaktionen auf eure Guerilla Werbung.
Informiert die Presse! Ein Presseartikel ist sehr wertvoll, wird von vielen
Menschen gelesen und kostet euch nichts ;) Vor allem auf dem Land kann man der
regionalen Presse mit außergewöhnlichen Aktionen eine Freude machen. Soviel
passiert ja schließlich nicht…
Nutzt die sozialen Medien
als Megaphon, um eure Botschaft in die Welt hinauszutragen. Kündigt eure
Guerilla Aktion vielleicht schon mal auf eurem Facebook Profil an. Macht eure
Fans neugierig. Teilt hier auch die Fotos und Videos, die ihr bei der Umsetzung
gemacht habt. So ermöglicht ihr es Menschen an eurer Idee teilzuhaben, die
nicht live bei der Aktion dabei sein konnten. Sorgt dafür, dass sich das Virus verbreitet!
Nichts für Jeden.
Provokative Aktion gegen Hautkrebs |
Guerilla erfordert Mut.
Guerilla erfordert Überzeugung. Wenn ihr nicht zu 100% hinter eurer Aktion
steht, werdet ihr scheitern. Ihr solltet offen für unkonventionelle Denkweisen
sein und neue Ideen nicht von Anfang an ablehnen.
Man wird euch sehr oft
auf eure Aktion ansprechen. Stellt euch darauf ein. Ihr solltet also stolz und
selbstbewusst sein und gern Rede und Antwort stehen. Wer sich windet und die
Diskussion als unangenehm empfindet, ist nicht fürs Guerilla Marketing
geschaffen und lässt zukünftig lieber die Finger davon.
Diese Art der Werbung
gefällt nämlich nicht jedem. Ihr werdet Menschen auf den Schlips treten und ihr
werdet negative Kritik bekommen. Mit Guerilla Marketing kann man sehr viel Positives
erreichen, aber man kann es nicht Allen Recht machen. Ihr werdet anecken.
Aber ihr werdet mit
Guerilla auch genau die Menschen um euch scharen, die so ticken wie ihr. Die
euren Humor und eure Sicht auf die Dinge teilen. Die eure Arbeit schätzen und
gern bei euch einkaufen oder mit euch zusammenarbeiten. Ein praktischer
Filtereffekt ;)
Und jetzt seid ihr dran!
Seid ihr die Typen für Guerilla? Habt ihr Lust, euch auf neue Pfade zu begeben?
Neue Dinge im Marketing auszuprobieren? Die Entscheidung liegt bei euch…