Abheben oder am Boden bleiben?

Was erfolgreiche Existenzgründung braucht

 

Wir hatten vor kurzem im PERLENbüro Besuch von einer jungen Existenzgründerin. Sie hat vor etwas mehr als 2 Jahren gegründet, aber bisher kann sie nicht von ihrem Business leben. Aus Kostengründen hat sie sich damals alles selbst erarbeitet und hat keine professionelle Hilfe beim Marketing in Anspruch genommen. Sie zweifelt an sich, an ihrer Positionierung und an ihrem Angebot. Sie bittet uns jetzt deshalb um Hilfe beim Marktauftritt und wünscht sich eine Neuausrichtung. Die Geschichte der Gründerin hat uns nachdenklich gemacht. Was sind eigentlich die entscheidenden Bedingungen, um mit seinem Business richtig abzuheben? Aus unseren eigenen Erfahrungen heraus und nach 18 Jahren am Markt können wir diese Frage wie folgt beantworten:

 

Sicherheitsnetz

Gerade am Anfang ist es extrem schwer, alles allein zu stemmen. Dazu kommt, dass besonders Existenzgründer*innen zu Beginn wenig Ressourcen auf allen Ebenen haben. Das Wichtigste ist aus unserer Sicht daher, dass du dir so schnell wie möglich ein Sicherheitsnetz aufbaust. Ein Sicherheitsnetz an Kooperationspartnern, Beratern und anderen Unternehmern, die dir wohlgesonnen sind.

Gemeinsam ist man immer stärker, lauter und sichtbarer. Allein kannst du nicht überall vor Ort sein. Du brauchst Partner*innen, die dich empfehlen, von dir sprechen und dich im richtigen Moment im Gespräch erwähnen.

Es ist sehr viel effizienter gemeinsame Ressourcen zu nutzen, als alles selbst vorhalten zu müssen. Zudem kann man als Neuling vom Kundenstamm der anderen profitieren, kann mit den etablierten Unternehmer*innen Erfahrungen austauschen und viele wertvolle Tipps und Tricks erhalten. Gemeinsam schafft man es viel besser durch Krisen und auftragsschwache Zeiten. Weil: Irgendwer aus dem Netzwerk immer eine Idee hat, wie es weitergeht. In Gemeinschaft lernst du zu fliegen.

 

Leidenschaft

Ein Business von null an aufzubauen ist harte Arbeit. Dafür braucht man mentale Stärke und muss 100% von dem überzeugt sein, was man macht. Auch dann, wenn man viel Zweifel aus seinem Umfeld erfährt. Weiter, immer weiter. Nicht aufgeben, auch wenn es schwerfällt. Du musst für etwas brennen, um andere Menschen mit deinem Feuer anzustecken. Wer diese Energie nicht hat, wird es nicht schaffen.

Als Existenzgründer*in solltest du immer mit offenen Augen und Ohren durch die Welt gehen, mit weit ausgestreckten Armen. Immer auf der Suche nach lieben Menschen, die dich verstehen, unterstützen und dir helfen möchten. Du darfst nicht müde werden, jedem der zuhören will, von dir und deinem Business zu berichten

Senden, senden, senden – niemand darf an dir vorbeikommen. Jeder muss dich kennen, von dir und deinen Botschaften gehört haben. Immer und immer wieder mit dir in Kontakt kommen. Zeig dich regelmäßig – über Social Media, persönliche Kontakte oder Veranstaltungen. Sichtbarkeit entsteht durch Wiederholung. Vertrauen aufbauen braucht Zeit. Unserer Erfahrung nach, dauert es 3 bis 5 Jahre, bis man sich das notwendige Standing erarbeitet hat und erfolgreich aufsteigt.

Marketing

Bevor man „senden, senden, senden“ kann, sollte man erst einmal wissen, was, an wen und wohin man senden soll. Kurz gesagt: Du brauchst eine sinnvolle Marketingstrategie. Wir empfehlen, dass man sich für diesem Step professionelle Hilfe suchen sollte, um nicht jahrelang am Boden und unsichtbar zu bleiben. So verschwendest du keine wertvolle Energie damit, auf den falschen Kanälen zu streamen.

Die Basis bildet immer ein starkes Corporate Design, das dich und dein Unternehmen professionell und vertrauenswürdig widerspiegelt. Dazu musst du deine Zielgruppe und auch dein Angebot ganz genau kennen. Je genauer du die Menschen kennst, die du erreichen willst, desto besser kannst du sie auch ansprechen. An den Orten, an denen sie sich aufhalten und in der „Sprache“ die sie verstehen.

 

Struktur

Wenn du dazu neigst, dich schnell zu verzetteln, solltest du dir früh klare Strukturen schaffen – sonst wird der Alltag in der Selbstständigkeit schnell überwältigend. Struktur und Ordnung halten dir nämlich sehr viele Probleme vom Hals. Als Unternehmer hast du einerseits dem Staat gegenüber etliche Pflichten zu erfüllen. Steuererklärungen, die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, wie die  e-Rechnung, die Mitgliedschaft in Handwerks- oder Handelskammern usw.

Andererseits ist es auch für dich selbst und dein Business super wichtig, dass du vorausschauend handelst und sinnvoll planst. Das setzt voraus, dass du deine Zahlen kennst und deine Finanzen und dazugehörige Bürokratie im Griff hast. Ohne einen guten Steuerberater geht unserer Meinung nach nichts. Spar hier nicht am falschen Ende, sondern lass dir hier helfen.

 

Glück

Und jetzt kommt das gemeine. Du kannst alle zuvor genannten Punkte voll strebermäßig im Griff haben. Aber trotzdem gibt es noch diese eine kleine Ungewissheit, die immer und bei jedem dabei ist. Jeder Existenzgründer braucht als Geheimzutat eine Prise Glück, um wirklich abzuheben.

Glück dabei, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein und den Aufwind zu erwischen. Aber hier hilft das richtige Mindset. Wer positiv ist, wird auch positive Dinge anziehen. Vertraut auf euch und eure Intuition. Geht aufmerksam durch die Welt, hört richtig zu und seht bewusst hin. Stellt alle Antennen auf Empfang. Das schlimmste was ihr tun könnt ist, euch in ein Kämmerlein einzusperren und mit einer „ich gegen die ganze Welt“ Attitüde zu versuchen, erfolgreich zu werden. Dieser Ansatz führt in der Praxis selten zum Erfolg.

Wer Chancen erkennen will, muss präsent und wach im hier und jetzt sein. Und dann im richtigen Moment zugreifen. Ohne langes Zögern. Wenn sich etwas richtig anfühlt, mach es! Auch wenn immer ein gewisses Risiko dabei ist. Sei mutig und glaube an dich.

Am Ende wird alles gut. Wenn es nicht gut ist, ist es auch nicht das Ende 😉

Wir hoffen, wir können allen Gründer*innen da draußen mit diesem Artikel etwas Orientierung und Klarheit schenken. Und den Mut, nicht aufzugeben, wenn ihr wirklich für eure Sache brennt.

Bunte Grüße,

eure perlenmädchen

 Die Angst geht um

Gruselgeschichten aus dem Perlenbüro

Halloween steht vor der Tür und den Angst-Faktor muss man in diesem Jahr gar nicht künstlich erzeugen. Leider reichen die aktuellen Umstände aus. Deshalb möchten wir euch an ein paar realen Gruselgeschichten aus unserem PERLENalltag teilhaben lassen.

Aktuell haben wir mit einigen Existenzgründern zu tun, die einfach nicht auf die Beine kommen. Die derzeitigen Umstände sind einfach so hart, dass viele ihren Traum von der Selbstständigkeit begraben oder auf Eis legen müssen.

Eine Kundin von uns musste wieder bei einem alten Arbeitgeber anfangen, um zumindest ihre Fixkosten decken zu können. Dabei hat sie richtig was auf dem Kasten! Ist motiviert, top ausgebildet, clever – die perfekte Unternehmerpersönlichkeit. Aber sie hat ihr Angebot auf eine schwierige Zielgruppe ausgerichtet, der die Energiekrise stark zu schaffen macht. Als Folge halten alle ihr Geld zusammen und die Aufträge bleiben aus. Noch hat sie ihren Traum nicht beerdigt. Sie hält tapfer durch und steckt weiterhin viel Kraft in ihr junges Business. Als Unternehmer muss man lernen, auf die äußeren Entwicklungen zu achten. Wann ist der richtige Zeitpunkt zu investieren, wann muss man sich anpassen, wann sollte man aus der Reihe tanzen. Unsere Kundin hat das instinktiv erkannt. Der Schritt zurück in das Angestelltenverhältnis ist zwar bitter, aber notwendig. Wir ziehen den Hut vor dieser Entscheidung und bewundern die Stärke, die mit diesem Schritt verbunden ist.

Eine andere Kundin hatte erst vor kurzem gekündigt, weil sie so unzufrieden im Job war. Sie fühlte sich unverstanden, ausgebeutet und in ihren Möglichkeiten begrenzt. So wollte sie nicht weitermachen. Sie wusste, wie es besser geht und hatte den Mut, ihr Business selbst in die Hand zu nehmen. Bei unserem ersten Kennenlernen haben wir sie als mega engagiert erlebt. Bei unserem Gespräch sprühte sie nur so vor Energie und Tatendrang. Auch sie hat wahnsinnig viel Kompetenz und das Zeug zu einer toughen Geschäftsfrau. Das spürten wir sofort. Nach mittlerweile mehr als 14 Jahren in der Selbstständigkeit können wir das ziemlich gut einschätzen. Wir waren uns sicher, dass sie ihr Ding machen wird und der Erfolg nicht lange auf sich warten lässt. Gestern hat sie wieder angerufen. All das Feuer und die Energie waren aus ihrer Stimme verschwunden. Die aktuelle Kostenexplosion zwingt sie dazu, sich wieder um ein Angestelltenverhältnis zu bewerben. Sie baut mit ihrem Mann gerade ein Haus, hat zwei Kinder, da kann man einfach nicht auf Risiko spielen. Sie klang so niedergeschlagen und genickt am Telefon. Es war furchtbar. Man konnte förmlich hören, wie ihr Traum in tausend Scherben zersprang.

Es ist sehr schwer für uns, in letzter Zeit immer wieder mit solchen Geschichten konfrontiert zu werden und dabei so hilflos zu sein. Umso dankbarer sind wir, dass wir uns den Traum von der Selbstständigkeit erfüllen konnten. Es ist auch für uns nicht leicht. Gerade in den letzten Jahren ist es zunehmend schwieriger geworden. Wir haben beide kleine Kinder, die natürlich auch mal krank werden. Oder die Kita fällt aus. Die Arbeitszeiten von früher sind nicht mehr zu schaffen. Durch die Corona-Krise haben wir uns ziemlich durchgequält, aber irgendwie hat doch immer wieder alles geklappt. Die enorme Inflation und die Energiekrise sind die nächste Herausforderung – auch das geht nicht spurlos an uns vorbei.

Dennoch haben wir Hoffnung, dass die perlenmädchen auch dieses Tal überstehen werden. Denn eins hat uns das Schicksal in den fast 15 Jahren Selbstständigkeit immer wieder bewiesen. Am Ende wird irgendwie immer alles wieder gut. Das Leben verläuft in Zyklen. Auf Licht folgt Schatten - Folgt Licht!

Deshalb möchten wir allen Existenzgründern sagen: Gebt euren Traum nicht auf! Auch wenn jetzt vielleicht nicht der richtige Zeitpunkt ist, mit dem eigenen Unternehmen zu starten. Er wird kommen. Nutzt die Zeit um euch vorzubereiten. Und sobald die ersten Sonnenstrahlen am Horizont erscheinen, könnt ihr mutig und zielsicher in eine neue Zukunft starten. Und wenn ihr dabei uns an eurer Seite haben möchtet, würden wir uns sehr freuen!

 

Eure perlenmädchen