Mehrgleisig statt eingleisig

So wirft euch Marketing nicht aus der Bahn 

Aktuell warten wir auf eine Rückmeldung von einem großen, regionalen Unternehmen, dem wir mehrere Angebote gemacht haben. Es geht um eine umfangreiche Azubi Recruiting Kampagne, für die wir digitale als auch analoge Werbemittel angeboten haben. Die Geschäftsführung besteht aus mehreren Personen und man ist sich momentan nicht einig, was die Strategie betrifft. Aktuell wird darüber diskutiert, ob man nicht nur auf Video-Content und den Kanal TikTok setzen möchte…

Marketing funktioniert nie eingleisig

An dieser Stelle möchten wir sofort zur Trillerpfeife greifen und unsere Schaffnerkelle schwingen: Marketing funktioniert nie eingleisig! Über jeden Kanal und jedes Werbemittel erreicht man bestimmte Personen. Natürlich überschneiden sich die Personenkreise auch immer wieder. Mal mehr, mal weniger. Dennoch ist es viel sinnvoller, nicht nur einen Zug mit seinen Botschaften zu beladen und auf die Reise zu schicken, sondern viele Züge! In jedem Bahnhof warten andere Personen darauf, eure Botschaften in Empfang zu nehmen.

In unserem Fall geht es um Azubi-Gewinnung. Na klar, liegt da TikTok nah. Der Kanal wird von der Jugend gerade besonders konsumiert. TikTok ist allerdings ein Hochgeschwindigkeitszug. Der gesendete Content rast einmal vorbei und ist ganz schnell wieder weg. Man muss also einiges an Content produzieren, um über ein paar Wochen oder Monate präsent zu sein. Außerdem ist TikTok ein Spaßmedium. Die Konsumenten swipen sich durch die Videos, um Spaß zu haben. Sie wollen leichte Unterhaltung.

Jugendliche mit einem ernsten Thema, wie der beruflichen Zukunft zu konfrontieren, wird mit Standard-Content schwierig. Die Videos passen sich im besten Fall dem Stil der leichten Unterhaltung an, um Beachtung zu finden. Allerdings muss die Tonalität auch zum Unternehmen passen. Man will ja schließlich nicht seine Seriosität einbüßen. Ein schwieriger Grad, der viel Fingerspitzengefühl erfordert.

Regionalzüge und die gute alte Dampflok

Bei der TikTok Strategie lassen wir allerdings viele Personen außen vor, die im realen Leben Einfluss auf die Jugendlichen haben: Eltern, Großeltern oder andere erwachsene Vertrauenspersonen.

Wir empfehlen deshalb unbedingt, auch Botschaften in die Regionalzüge der Umgebung zu verladen und über diverse Gleise zu schicken. Job- und Azubimessen haben in unserer Region noch eine große Bedeutung. Wer sich auf den Messen nicht präsentiert, den hat die Bevölkerung auch nicht als Ausbilder auf dem Schirm.

Die gute alte Printwerbung hat als Dampflok ebenfalls noch ihre Berechtigung. Flyer oder Postkarten sind präsent in der wirklichen Welt. Sie können ausgelegt und mitgenommen werden, in Fahrschulen, bei den angesprochenen Ausbildungsmessen, in der Gastronomie oder im Kino. Sie können angefasst und erneut in die Hand genommen werden, um sich zu erinnern, dass da ja noch das Thema Berufsausbildung war…

Dementsprechend werden auch Fotos benötigt, die man für die Printmedien, die eigene Unternehmenswebsite oder weiteren Social Media Kanälen verwenden kann. Eine gute Kampagne hat einen Wiedererkennungswert, der sich über alle Kanälen erstreckt. Wer nur auf Videocontent setzt, kommt da nicht weit. Bewegtbild ist nicht für jedes Werbemittel das richtige.

Social Media ICEs

Facebook und Instagram sind eher die ICEs. In Facebook geht es nicht ganz so schnelllebig zu, wie auf Instagram, aber dennoch sind eure Botschaften schnell bei den Empfängern. Allerdings ist der Content auch hier nur maximal ein paar Tage präsent.

Facebook und Instagram sind beides erwachsenere Kanäle, auf denen der Content „Berufsausbildung“ weniger fehl am Platz wirkt. Aber auch hier gilt: Wer auffallen möchte, benötigt hochwertige und aussagekräftige Bilder und eine spannende Kampagne. Auf Facebook wird man natürlich nicht die Zielgruppe der Jugendlichen erreichen. Allerdings die Vertrauenspersonen der Zielgruppe, Mamas und Papas, Omas und Opas, Tanten, Onkel, Lehrer usw. Instagram hat ein jüngeres Publikum, sodass man hier direkt einen Teil der eigentlichen Zielgruppe ansprechen wird.

Und jetzt überlegen wir mal kurz, wie wir die Sozialen Medien nutzen: Seid ihr nur auf einer Plattform angemeldet? Sicherlich nicht.. Die meisten von uns springen zwischen Facebook, Instagram und TikTok hin und her. Es macht also einen viel größeren Effekt, mit seinen Botschaften überall präsent zu sein. Immer angepasst an das jeweilige Medium. Wenn eure Botschaften überall sind, kommt einfach keiner mehr dran vorbei!

Und jetzt zurücktreten bitte! Die Schaffnermütze sitzt und die Trillerpfeife ist bereit. Wer Interesse hat eine Runde mit dem PERLENexpress zu drehen, meldet sich gern bei uns.

Gute Reise,

eure perlenmädchen

Und plötzlich war da Marketing

Wir helfen euch, neue Strukturen im Unternehmen zu schaffen

Unternehmen, die sich bisher kaum oder nur rudimentär mit Marketing auseinander gesetzt haben, brauchen aktuell immer häufiger unsere Hilfe. Vor allem die Themen Personal, Social Media oder auch die Kombination beider Punkte sind dabei die häufigsten Gründe

Die Zusammenarbeit läuft am Anfang meistens nur schleppend. Warum? Weil man erst einmal neue Strukturen im Unternehmen schaffen muss. Wenn Marketing bisher kein Thema war, aber plötzlich eins wird, werden Ressourcen benötigt: Geld, Zeit und Personal.

Das liebe Geld

Für gutes Marketing brauchen wir ein realistisches Marketingbudget. Oftmals können Unternehmen nicht von jetzt auf gleich ungeplant 10.000€ oder mehr erübrigen. Wenn es allerdings keine Strukturen gibt, wird am Anfang oft viel Budget benötigt.

Gibt es bereits ein professionelles Corporate Design? In der Regel ist das nicht der Fall. Meistens müssen wir zumindest einen leichten bis mittelschweren Relaunch umsetzen. Farben und Schriften anpassen und definieren. Ein CD ist die Basis für alle weiteren Werbeaktionen. Es ist mehr oder weniger das Gesicht des Unternehmens. Deshalb sollte man hier nicht Geld an der falschen Stelle sparen.

Wenn Werbemittel vorhanden sind, dann oftmals stark veraltet, nicht passend zur Zielgruppe oder auch einfach komplett ohne Konzept. Wer auf einer Messe, um Azubis oder Fachkräfte werben will, kommt um ein paar Printmittel allerdings nicht drum herum. Und auch der Messestand sollte professionell und hochwertig aussehen. Am besten hebt er sich auch noch von der Konkurrenz ab, ist spannend und bietet interessanten Input für den Besucher. Und so etwas schüttelt man nicht eben aus dem Ärmel…

Und jetzt wird auch noch Social Media benötigt! Wenn ein Unternehmen noch keine Kanäle hat, ist uns das oftmals lieber, als wenn wir mit alten Accounts arbeiten sollen. Wenn wir alles neu anlegen, können wir direkt alles richtig machen, rechtliche Vorgaben berücksichtigen, Konten sinnvoll miteinander verknüpfen, ein Werbekonto anlegen und so weiter.

Bei alten Accounts benötigt man oft viel Zeit, um Fehler zu beheben und erst einmal durchzublicken, was hier eigentlich getan wurde. Oftmals verstoßen die Accounts auch gegen die Nutzungsbedingungen von Meta, z.B. weil keine natürliche Person Inhaber des Firmenaccounts ist, sondern ein Privataccount, der ebenfalls den Firmennamen trägt. Meistens kann einem auch niemand im Unternehhmen sagen, was man da damals eigentlich gemacht hat. Oder wo die Passwörter sind. Oder oder. Alles ziemlich zeitaufwändig (und deshalb kostspielig), aber bisher konnten wir immer eine Lösung finden. Also nicht den Kopf in den Sand stecken! Wir helfen euch aus allem raus.

Ob komplett neue Accounts oder restaurierte Alt-Accounts – in der Regel gibt es nur eine kleine, kaum nennenswerte Community. Rein auf die organische Reichweite zu setzen ist sehr naiv. Wer extra Geld und Mühe in das Anlegen oder Reaktivieren der Accounts investiert hat, sollte auch einen spürbaren Nutzen durch Social Media erleben. Und da kommt man an Social Ads – also Social Media Anzeigen – nicht drum herum. Und auch die kosten Geld. Keine riesigen Summen, aber eben trotzdem Geld.

Durch die BAFA Förderung können wir euch an der Stelle immer direkt unter die Arme greifen. Marketingberatung und das Erstellen der Konzepte können wir in der Regel durch BAFA Mittel finanzieren. Wenn ihr dazu Fragen habt, sprecht uns gern an.

 

Woher nehmen, wenn nicht stehlen - Zeit und Personal

So eine Marketingstruktur können und wollen wir nicht allein in einem Unternehmen aufbauen. Dazu brauchen wir die Mitarbeit des Kunden. Es soll schließlich ein Marketingauftritt werden, der zum Unternehmen passt und der nicht als Fremdkörper wahrgenommen wird. Ohne Insiderwissen gelingt so etwas nicht. Aber wer soll sich darum kümmern? Und wann sollen wir das noch dazwischenschieben? Sich mit der Agentur zusammensetzen, Fragen beantworten, Zuarbeiten leisten.. Wenn Marketing bisher kein Thema war, ist das bereits eine große Herausforderung.

Projekte für solche Unternehmen strecken sich oftmals über viele Monate, wenn nicht sogar Jahre. Das ist anstrengend und zäh, aber es lohnt sich auch immer!

Wir haben für euch absolut Verständnis. Es müssen tatsächlich neue Strukturen im Unternehmen geschaffen werden, um für Marketing Platz zu machen. Um für Marketing Geld zu haben. Wir möchten, dass euch das klar ist und ihr diesen Prozess einfach realistisch angeht. Wir sind dabei gern an eurer Seite und helfen euch durch die schwierige Startphase hindurch.

Das wichtigste und schwerste ist immer der Anfang. Und jetzt? Wollen wir loslegen?

 

Eure perlenmädchen

Therapie im PERLENland

Warum sich die Gespräche mit unseren Kunden manchmal wie Therapie anfühlen

 

Seit vielen Jahren haben wir eine große Ergotherapiepraxis als Kunden. Mit der Inhaberin Julia verstehen wir uns einfach super gut. So gut, dass perlenmädchen Nadine immer wieder auch persönliche Dinge mit ihr teilt. Nach unserem letzten Gespräch kam mir der Gedanke, dass sich die Kommunikation mit Julia irgendwie anfühlt wie Therapie. Danach sehe ich Dinge oft klarer, fühle mich leichter und bin voller positiver Energie. In einer E-Mail schrieb mir Julia daraufhin, dass es sich für sie nach einem Gespräch mit mir genauso anfühlt. So verrückt und schön gleichzeitig!

Aber wie kommt das eigentlich? Ich habe diese Art von Verbindung nicht nur mit Julia, sondern mit vielen unserer Kunden. Immer bei Personen, mit denen ich mich sehr wohlfühle. Ich denke, das liegt daran, dass ich mich jedes Mal weit aufmache und dem Gesprächspartner einen tiefen Einblick in meine Gefühls- und Gedankenwelt gewähre. Und oftmals schenkt mir mein Gegenüber diese Offenheit zurück.

Ich brauche diese Tuchfühlung, diese Hochsensibilität für das Denken und die Emotionen meiner Kunde für meine Arbeit. Umso besser ich den Unternehmer*in verstehe, desto stimmiger und passgenauer werden die Konzepte, die wir für den Kunden entwickeln.

Der Austausch mit unseren Kunden und generell mit Mitmenschen ist unsere größte Inspiration und Kraftquelle. Durch offene, ehrliche Gespräche erhält man eine wertvolle Reflexion. In Bezug auf die eigene Person und auf die Art und Weise, wie man die Welt sieht. Ohne einen vertrauensvolle Umgang miteinander ist das eher nicht der Fall. Dann wird geblockt und verschleiert, was man wirklich denkt.

Deswegen legen wir bei einem neuen Kundenverhältnis von Beginn an großen Wert auf Offenheit und Vertrauen. Es ist super spannend in andere Köpfe zu gucken, andere Perspektiven einzunehmen, durch andere Augen, die Welt zu sehen. Dadurch fühlt man sich nicht nur reicher und wissender, sondern wird auch toleranter und offener, anderen Menschen gegenüber. Man versteht plötzlich, dass es nicht die eine Wahrheit gibt. Es gibt mehr als eine Sichtweise und mehr als eine Wahrheit. Und sie existieren alle parallel nebeneinander. Alle sind wahr und haben miteinander Bestand.

Wir sind sehr dankbar, dass wir mit so vielen lieben Menschen zusammenarbeiten können, die uns und unsere Arbeit wertschätzen und uns gleichzeitig mit immer neuen Erkenntnissen beschenken.

Wir lieben unsere Arbeit als perlenmädchen und hoffen, diese noch lange ausüben zu können.

Und ihr? Auf der Suche nach einer therapeutischen Kreativagentur, die frischen Wind in euer Marketing bringt?

Dann meldet euch gern bei uns 😊

Eure perlenmädchen

 

 

Wo geht’s lang?

Kleine Hilfestellung, um wegweisende Entscheidungen zu treffen

Heute Vormittag haben wir ein Telefonat mit einem neuen Kunden geführt, der schon über zwei Jahre eine Entscheidung vor sich herschiebt. Beim ersten Kennenlerngespräch im Mai haben wir uns die Situation erklären lassen, gut zugehört und schließlich den Unternehmer darin bestärkt, mutig zu sein und den wichtigen Schritt für die Zukunft seines Unternehmens zu wagen. Und heute war es dann endlich soweit. Genug nachgedacht, es geht los mit der Umsetzung der Pläne! Und die perlenmädchen dürfen dabei tatkräftig unterstützen 😊

Als Unternehmer*innen stehen wir immer wieder vor kleinen und großen Herausforderungen. Es gibt Menschen, die sind sehr schnell in der Entscheidungsfindung, andere haben da so ihre Schwierigkeiten. Wir möchten euch ein paar Tools und Strategien mit auf den Weg geben, die euch das Entscheiden erleichtern können.

Von anderen lernen

Was soll ich machen? Diese Frage hören wir in unserem Agenturalltag von unseren Kunden sehr oft. Und damit habt ihr bereits einen wichtigen Schritt in Richtung Entscheidungsfindung getan! Denn durch einen Blick von außen, die Erfahrungswerte anderer Unternehmer*innen und die Expertise von Beratern sammelt ihr wichtigen Input zusammen. Ohne solide Kenntnisse und Wissen, könnt ihr nämlich keine guten Entscheidungen treffen. Es ist wichtig, eine Situation vorab von allen Seite zu beleuchten, damit euch nichts entgeht.

Entscheidung braucht Wissen

Eine Entscheidung kann allerdings immer nur in einem konkreten Moment getroffen werden. Und zwar unter Einbeziehung aller Informationen, die euch aktuell zu Verfügung stehen. Wir wissen alle nicht, was morgen kommt. Niemand kann mit Gewissheit in die Zukunft schauen. Besonders in unserer heutigen Zeit, wo gefühlt alles nur noch ungewiss ist. Es gibt also nie die 100%ge Sicherheit.

Keine Angst vor Fehlern

Dennoch, habt keine Angst davor, falsche Entscheidungen zu treffen. Nichts ist in Stein gemeißelt und für die Ewigkeit, es sind sowieso regelmäßige Neubeurteilungen einer Situation notwendig. Also was kann im schlimmsten Fall passieren? Haltet euch das einfach immer vor Augen.

Dennoch wäre es die falscheste aller Entscheidungen, nichts zu tun. Stillzustehen. Daher raten wir euch: Nehmt euch die Zeit, über alles in Ruhe nachzudenken, aber überlegt nicht zu lange. Oftmals tun sich spontan Chancen vor einem auf, die man einfach ergreifen muss. Wer zu lange überlegt hat den Moment verpasst.

Entscheiden üben

Und direkt noch eine gute Nachricht: Entscheidungen zu treffen kann man üben. Mit der Zeit wird es euch immer leichter fallen und ihr werdet schneller und besser darin.

Nutzt z.B. Tools, wie Pro & Contra Listen, um euch die Tragweite einer Entscheidung deutlich vor Augen zu führen. Holt euch außerdem den Blick von außen. Bezieht Berater und Vertrauenspersonen mit ein, lernt aus ihren Erfahrungen und bewertet die Situation mit dem neu dazugewonnenen Wissen nochmals neu.

Mutig sein

Und das Wichtigste zum Schluss: Um Entscheidungen zu treffen muss man mutig sein! Es gehört immer ein gewisses Maß an Risiko dazu. Denn manchmal ist da eine kleine Stimme in euch drin, die sagt: „Mach es!“ – obwohl objektiv gesehen alles dagegen spricht. Wir raten euch, hört auf euren Bauch! Eure Intuition ist eure Superkraft und ihr solltet ihr vertrauen. Jeder Mensch, jede*r Unternehmer*in ist ein Individuum, jede Situation ist einzigartig. Lernt aus den Entscheidungen anderer, aber geht dennoch euren eigenen Weg.

Also - Nichts kaputtdenken, loslegen!

Eure perlenmädchen

 Über Fernweh (Der etwas anderen Art)

Warum man beim Marketing besser nicht in die Ferne schweift

 

Letzte Woche erreichte uns eine SOS E-Mail von einem regionalen Unternehmen. „Hilfe! Unsere Agentur ist abgesprungen. Und wir sind mitten in der Kampagnenplanung. Außerdem sind wir erstmal im Urlaub. Könnt ihr helfen?“

Oh man! Wir können total verstehen, dass man da Muffensausen bekommt. Wir machen uns jetzt erst einmal an die Bestandsaufnahme. Was ist schon erarbeitet worden? Worauf kann man aufbauen? Im Gespräch mit dem Kunden hat sich noch ein interessantes Detail ergeben. Die bisherige Agentur ist aus der Großstadt und hat bisher alle Arbeiten aus der Ferne erledigt. Alles klar. Ohne einen persönlich Bezug, fällt es natürlich leicht, ein Unternehmen so kurzfristig im Stich zu lassen. Man kennt die Menschen ja nicht, die hinter dem Firmennamen stecken. Hat nie der Geschäftsführung die Hände geschüttelt oder in die Gesichter der Angestellten geschaut.

Passend zur Urlaubszeit hat das Unternehmen also plötzlich Fernweh – der etwas anderen Art. Wir halten nichts von Marketing aus der Ferne. Gute Kommunikation setzt Wissen und Kenntnis zum Unternehmen voraus. Wir müssen die Menschen kennenlernen, die hinter dem Unternehmen stecken, um ein Gefühl dazu zu bekommen. Wie arbeitet der Kunde, wie ist die Stimmung im Unternehmen, wie ist es bisher aufgetreten, liegt gerade Veränderung in der Luft? Wir müssen, sehen, atmen, schmecken, damit sich nachher für den Kunden alles richtig anfühlt. Niemand braucht eine von außen aufgestülpte Kampagne, die an allen Ende zwickt und zwackt. Marketing muss maßgeschneidert sein. Und ohne persönlichen Kontakt, kann das nicht funktionieren.

Unser Rat an euch Unternehmer lautet: Sucht euch jemanden aus eurer Region! Der vorbeikommt, euch in die Augen sieht und euch versteht. Den Markt versteht, die Region, in der ihr tätig seid. Regionales Wissen ist der Schlüssel für gute und passgenaue Kommunikation.

Menschen aus der Großstadt befinden sich in einer anderen Lebensrealität. Auf dem Land tickt man anderes, funktioniert das Leben und das Zusammenleben anders. Also warum in die Ferne schweifen, wenn die Agentur liegt so nah?

Das spart euch viel Ärger und in der Regel sogar Geld. Durch die räumliche Nähe spinnt sich zudem ein Band der Vertrautheit. Wir könnten es gar nicht übers Herz bringen, einen Kunden von uns derart hängen zu lassen. Schließlich müssen wir auch immer davon ausgehen, dass man sich früher oder später wieder über den Weg läuft. Auf einem Event, einem Netzwerktreffen oder einfach beim Einkaufen im Supermarkt.

Zuhause bleiben hat also durchaus seine Vorteile 😉

 

Regionale Grüße aus dem Perlenland,

eure perlenmädchen

 Von Hochs und Tiefs

Wie Emotionen unser Handeln beeinflussen

 

Emotionale Wesen

Der Mensch ist ein emotionales Wesen, keine Maschine. Nicht Fakten leiten uns, sondern unsere Gefühle. Wir treffen Entscheidungen immer aus dem Bauch heraus. Auch wenn uns das nicht immer sofort bewusst ist. Aber unsere Gefühlswelt ist entscheidend für unsere Art zu denken und zu handeln.

Wenn wir gut drauf sind, haben wir viel weniger Angst und sind eher bereit Risiken einzugehen. Wir sind mutiger und entscheidungsfreudiger, haben mehr Energie und sind voller Tatendrang. An schlechten Tagen scheuen wir eher davor, Entscheidungen zu treffen, sind vorsichtiger, pessimistischer und brauchen für Aufgaben oft viel länger.

Diese Phasen wechseln sich zyklisch ab. Das gilt für Frauen, als zyklische Wesen natürlich umso mehr. Aber auch Männer werden von ihren Emotionen geleitet.

Emotionen akzeptieren

Warum erzählen wir euch das? Weil ihr diese Erkenntnis für euch, aber auch im Umgang mit euren Mitmenschen nutzen könnt.

Fangen wir bei euch an: Wenn ihr merkt, dass heute einfach nicht euer Tag ist, dann zwingt euch nicht zu Dingen, die einfach nicht drin sind. Ihr werdet sowieso keine Höchstleistungen vollbringen. Ihr macht viel mehr Fehler und seid dazu auch noch langsam. Ihr kennt das. Sobald es euch besser geht, fragt ihr euch, was ihr da eigentlich für einen Mist fabriziert habt und macht alles neu ;D

Also, akzeptiert einfach, dass ihr nicht jeden Tag gleich viel leisten könnt. Konzentriert euch an schlechten Tagen eher auch kurze, einfache Aufgaben. Die ja auch gemacht werden müssen und dazu gehören – also bitte kein schlechtes Gewissen! Wenn möglich, gönnt euch an diesen Tagen besonders viel Me-Time. Ein Spaziergang durch den Wald, eine Massage oder eine schöne lange heiße Dusche. Das füllt den Energiespeicher super schnell wieder auf.

Die Emotionen anderer

Und was bringt euch jetzt das Wissen über Emotionen im Umgang mit euren Mitmenschen? Erstmal ziemlich viel Verständnis füreinander. Nehmt die Reaktionen der Kollegen oder Kunden nicht gleich persönlich. Ihr wisst nicht, was bei eurem Gegenüber gerade los ist.
Wenn euer Vorgesetzter oder Kollege schlecht drauf ist, ist sicherlich nicht der beste Moment, um über eure Ideen oder vielleicht sogar über Forderungen zu sprechen. Auch Kritik solltet ihr eher für euch behalten. Bittet den Chef also ganz bewusst an einem guten Tag, um die Gehaltserhöhung oder den gewünschten Urlaub 😉 Die Wahrscheinlichkeit damit nicht abzublitzen, ist dann sehr viel geringer.

Emotionen manipulieren

Zum Schluss noch ein Tipp für Profis: Wer sich gut kennt, kennt auch seine emotionalen Triggerpunkte. Was tut euch gut und was nicht? Und vor allem auch WER tut euch gut und wer ist nur ein Energiefresser, von dem ihr euch fernhalten solltet. Mit diesem Wissen könnt ihr eure Emotionen selbst „manipulieren“. Steht also eine große Aufgabe an, für die ihr viel Energie benötigt, versucht euch selbst so gut es geht positiv zu beeinflussen. Meidet negative Menschen oder Problem-Themen, mit denen ihr euch schon länger herumwälzt.

Macht stattdessen Dinge, die euch Freude bereiten und umgebt euch mit Herzensmenschen. Oder gönnt euch etwas Schönes! Bucht zum Beispiel einen Kurztrip oder ein Event, auf das ihr euch freuen könnt. Mit dieser Energie im Bauch wacht ihr am nächsten Tag ganz beschwingt auf und könnt euch unbefangen in die Erledigung eurer Aufgabe stürzen. Dieses Vorgehen erfordert allerdings Übung und Willensstärke. Es klingt hier ziemlich simpel, aber es ist im wahren Leben gar nicht so leicht, sich von negativen Menschen und Themen abzuschirmen. Außerdem ist diese Methode immer nur situativ sinnvoll. Auf Dauer ist es nicht gesund, seinen Problemen aus dem Weg zu gehen. Jedes Hoch und jedes Tief hat seine Berechtigung.

Mit emotionalen Grüßen,

eure perlenmädchen

 

Die Entstehung einer Kampagne

Ein Steinmetz auf der Suche nach einem Azubi

Heute möchten wir euch mal einen Einblick in ein typisches Projekt unserer Agentur gewähren: Die Entstehung einer Kampagne. Im letzten Jahr haben wir eine Anfrage von Olav Borwig erhalten. Er ist der Geschäftsführer der Naturstein Borwig GmbH aus Fürstenberg/Havel – ein Steinmetzunternehmen mit 7 Angestellten. Olavs Problem: „Ich finde keine Azubis!“

Es muss also eine Personalkampagne her, die möglichst viele Menschen innerhalb der Zielgruppe erreicht. Nach der Angebotserstellung und der Beauftragung starteten wir direkt in die Konzeptionsphase.

Step 1: Konzept

Ein Konzept ist immer die Grundlage für eine Kampagne. Hier stellt man Überlegungen zur Zielgruppe ab und formuliert die wichtigsten Botschaften und Ziele. Wenn es darum geht, Azubis zu finden, sind junge Schulabgänger im näheren Umfeld des Unternehmens natürlich die wichtigste Zielgruppe. Aber auch Mittlerzielgruppen wie die Eltern, Lehrer oder Vertrauenspersonen der Zielgruppe spielen eine wichtige Rolle. Und das Ziel der Kampagne ist auch ziemlich offensichtlich: Olav Borwig möchte einen Azubi gewinnen!

Und was wollen wir der Zielgruppe eigentlich sagen? Hier mal ein Auszug der Kampagnenbotschaften, die wir gemeinsam mit dem Kunden definiert haben:

• Starte 2025 deine Ausbildung als Steinmetz oder Steinmechaniker bei Naturstein Borwig in Fürstenberg/Havel
• Wir bieten dir einen abwechslungsreichen und kreativen Job, der dich in Schlösser, Kirchen, Parkanlagen und Stadtvillen führt
• Mit deiner Arbeit hilfst du dabei, wichtige Baudenkmäler und historische Gebäude für die Gesellschaft zu erhalten

Jetzt geht’s um das „How-To“ – die Strategie. Also wie und wo schafft man es, die Zielgruppe mit seinen Botschaften zu erreichen. Wer in der heutigen Zeit einen Ausbildungsplatz sucht, macht das über das Internet. Wir empfahlen also, dass wir zur Erreichung der Kampagnenziele vordergründig auf digitale Kommunikationskanäle setzen. Ganz konkret also: Website, Google Business, Whats App, Social Media (Facebook und Instagram). So eine Strategie ist natürlich noch viel umfangreicher und differenzierter. Aber wir können hier ja auch nicht all unsere Tricks verraten 😉

Anschließend macht man sich auf die Suche nach einer Leitidee, einem roten Faden, der die komplette Kampagne trägt. In unserem Fall haben wir diese wie folgt definiert:

Leitidee „Vergangenheit und Gegenwart“

In der geplanten Kampagne möchten wir die Vergangenheit und Gegenwart des Steinmetz-Berufes miteinander verbinden. Ziel ist es, eine Faszination und auch Ehrfurcht für den Beruf bei der Zielgruppe zu erzeugen. Das Steinmetz Gewerk ist eines der ältesten auf der ganzen Welt. Daher möchten wir den hohen Stellenwert des Steinmetzes durch die Errungenschaften in der Vergangenheit verdeutlichen. Dazu werden wir uns in den Motiven auf bedeutende Kulturdenkmäler beziehen, die die Menschheit den Steinmetzen zu verdanken hat.

Um die aktuelle Arbeitswelt eines Steinmetzes zu verdeutlichen, möchten wir der Zielgruppe Arbeitsmaterialien, Werkzeuge sowie Arbeitsschritte und -orte vorstellen. So können sich die jungen Menschen direkt ein Bild von diesem Beruf machen.

Step 2: Kampagnendesign

Ist das geschafft, geht es an die kreative Umsetzung der Überlegungen. Wir entwickeln Bildideen und schreiben erste Headlines dazu. Außerdem erarbeitet GrafikPERLE Gitte nach im Konzept definierten Designvorgaben den Look der Kampagne. In unserem Fall war das eine Corporate Design konforme Gestaltung. Das Logo und die Farben des Corporate Designs sollten als Grundlage genutzt werden.

 

 

Hier mal ein paar beispielhafte Headlines zu den typischen Arbeitsschritten eines Steinmetzes:

• Hier kannst du deine Zukunft schleifen lassen! - Schleifen
• Ein Job mit glänzenden Aussichten! – Polieren
• Hier kannst du gravierende Fortschritte machen – Gravieren

Step 3: Werbefotografie

Eine gute Kampagne lebt erst durch starke Bilder. Natürlich verfügen einige Unternehmen auch über einen Bilderpool, aber für eine individuell erdachte Kampagne sind diese nicht zu gebrauchen. Schließlich wird ein konkretes Ziel verfolgt und die vorab erdachte Leitidee soll sichtbar werden. Deshalb ist es immer sinnvoll, einen Werbefotografen/in mit ins Boot zu holen. In unserem Fall konnten wir wieder mit unserer Lieblingswerbefotografin Jo-Anna Rohmann zusammenarbeiten.

Wir haben Jo das Kampagnenkonzept zu Verfügung gestellt und mit ihr über das gewünschte Bildergebnis gesprochen. Daraufhin ist sie mit der Planung gestartet, hat die Shootlocations gesucht und besichtigt und gemeinsam mit uns und dem Kunden Modelle ausgewählt. Vor dem Shoot wird eine detaillierte Shootlist erstellt. Hierin ist ersichtlich, welches Motiv an welchem Ort, zu welcher Zeit, mit welchem Model entsteht. So wissen alle im Vorfeld, wer wann wo sein muss. Shoottage sind in der Regel sehr lang und anstrengend. Auch deshalb, weil enorm viel Lichttechnik zum Einsatz kommt. Aber wenn man so einen Aufwand einmal betreibt, sollen am Ende ja auch möglichst viele Bilder entstehen 😊

Hier mal ein paar Behind the Scenes Eindrücke von unserem Shoot am 19. April 2025:

 

Sind alle Bilder im Kasten, geht es um die Bildauswahl. Pro Set entstehen oftmals viele hundert Bilder. Jetzt müssen durch Fotograf, Agentur und Kunde die stärksten Bilder ausgewählt werden. Es muss alles stimmen: Körperhaltung, Gesichtsausdruck, Licht, Bildschärfe und und und. Ist die Auswahl getroffen, setzt sich die Fotografin oder der Fotograf an die Retusche, die Nachbearbeitung der Bilder. Und so sah dann in unserem Fall ein fertig retuschiertes Bild aus:

 

Step 4: Kampagnenmotive

Sobald wir die fertigen Bilder erhalten, legen wir Kampagnendesign und Headlines drüber. Nicht selten entstehen für die finalen Motive nochmals neue Headlines. Hier mal ein Beispiel für ein fertiges Kampagnenmotiv:

Wer mehr sehen möchte, schaut mal auf den Kanälen der Naturstein Borwig GmbH vorbei:

https://www.facebook.com/natursteinborwig/

https://www.instagram.com/natursteinborwig/

 

Step 5: Veröffentlichung

Jetzt wird es endlich richtig spannend. Die Kampagne wird veröffentlicht! Im Konzept definiert man eine Kampagnenlaufzeit. In der Regel sind das 4 bis 8 Wochen. Über das Meta Business Portfolio planen wir Beiträge für die kommenden Wochen, laden Kampagnenmotive hoch und texten die Caption (also den Text für den Post) und legen die wichtigsten Hashtags fest. Zur Contentplanung gehört auch immer das Schalten von Social Media Anzeigen. Besonders dann, wie in unserem konkreten Fall, wenn noch keine Community vorhanden ist – das Unternehmensprofil also noch keine oder nur sehr wenige Follower hat. Da wir die Kanäle für Naturstein Borwig erst aufgesetzt haben, ist es also unerlässlich, mit Anzeigen zu arbeiten, um überhaupt eine Reichweite mit der Kampagne zu erzielen. Im Vorfeld haben wir uns mit dem Kunden auf ein Anzeigenbudget verständigt, das wir dann sinnvoll verplanen.

So sieht beispielhaft ein fertiger Post aus:

Step 6: Schulung und Nachsorge

Uns ist es wichtig, dem Kunden mit seinen neuen Social Media Kanälen ein Werkzeug in die Hand zu geben, dass er nachhaltig verwenden kann. Deshalb gehört eine Social Media Schulung bei uns immer mit dazu. Wir zeigen euch, die wichtigsten Funktionen bei Meta und geben euch wichtiges Social Media Know How mit auf den Weg. Zum Beispiel schauen wir uns gemeinsam die statischen Auswertungen zu den Kanälen an, die ein wichtiges Hilfsmittel sind, um die eigene Social Media Arbeit zu bewerten und ggf. anzupassen.

Step 7: Feedback und Auswertung

Ganz zum Schluss führen wir ein Abschlussgespräch mit dem Kunden. Dabei geht es um Zufriedenheit und Ergebniskontrolle. Was ist gut gelaufen, was weniger gut? Wo hats gehakt, was war besser als erwartet? Durch solche Gespräche können alle nur Dazulernen. Wir haben immer den Anspruch, unseren Kunden durch unsere Arbeit einen Mehrwert zu bringen. Und wir wollen besser werden, mit jedem Projekt, das wir umsetzen. Deshalb sind wir immer dankbar für eine ehrliche Reflexion durch unsere Kunden 😊

 

Wir hoffen, wir konnten euch einen Einblick in das spannende Thema „Kampagnen“ geben. Falls ihr Fragen habt oder euch beraten lassen möchtet, meldet euch gern bei uns!

Eure perlenmädchen